EVÉNEMENT !
Prochainement à la Maison de l'Entreprise (Schiltigheim).
Le CIFAL vous propose de participer à la formation
PERFECTIONNEMENT EN NÉGOCIATION D’AFFAIRES ET GESTION DE CONFLITS A L’INTERNATIONAL
animée par Monsieur Jacques PATEAU.
Cette formation vous permettra notamment de :
- s'approprier les outils clés pour mieux négocier avec des partenaires français ou étrangers;
- saisir l’impact de la variable culturelle dans les relations d’affaires internationales ;
- découvrir l'origine des différences culturelles et leurs conséquences sur des situations concrètes de négociation;
- maîtriser les mécanismes de toute négociation, nationale ou internationale et de ses conséquences : coopération vs conflit;
- Apprendre à mieux gérer les conflits dans les relations commerciales interculturelles.
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Docteur en Sciences Humaines, Jacques PATEAU enseigne le Management Interculturel à l'Université de Compiègne. Il intervient également à l’ISIT et dans le MBA de la Business School de l’Université de Mannheim.
Il intervient à travers le monde, depuis plus de 15 ans, pour des entreprises telles que: Aérospatiale Matra, Airbus, Arcelor, Areva, Aventis SA, Bayer, BNP Paribas, Crédit Agricole, DaimlerChrysler, DCNS, Deutsche Telekom, EADS, Eurocopter, Faurecia, France Télécom, Michelin, Philips Network Systems, Renault, Rhône-Poulenc Agro, Sanofi-Aventis, Société Générale, Sony, Thales, Thomson, Vaillant, Woco… |
Jacques PATEAU a conduit de 1990 à 1993 un important projet de recherche financé par la Fondation Robert Bosch, visant à étudier l'origine des différences culturelles et les sources de dysfonctionnement dans les coopérations industrielles franco-allemandes.
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Une des conditions nécessaires au bon fonctionnement d’une entité intégrant des acteurs d’origine culturelle diverse est la compréhension de l’autre, au-delà des frontières linguistiques et organisationnelles. |
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Objectif: améliorer la rentabilité